Imaginez un peu : vous êtes un type normal, disons, un ramasseur de poubelles, un vendeur de hot-dogs un peu paumé, ou même un chômeur qui traîne la patte. Et d'un coup, BIM ! Vous héritez d'une collection de rouleaux de parchemin poussiéreux. Pas n'importe lesquels, attention. On parle des secrets du plus grand vendeur... du monde ! Oui, rien que ça.
Un conte venu d'ailleurs
C'est l'histoire de Hafid, un garçon d'écurie dans la bible d'Og Mandino : Le Plus Grand Vendeur du Monde. Hafid, c'est un peu le looser magnifique. Son patron, Erasme, un vendeur prospère, décide de lui donner une chance de prouver sa valeur. Il lui confie un manteau magnifique à vendre, mais bien sûr, tout part en vrille. Hafid, le cœur sur la main, finit par donner le manteau à un pauvre type transi de froid et revient bredouille.
La claque ! Erasme est furieux. Mais au lieu de virer Hafid, il lui révèle son secret : une collection de rouleaux qui contiennent les dix secrets de la réussite en vente. C'est un peu comme si votre grand-mère, experte en tricot, vous léguait ses aiguilles magiques. Mais au lieu de tricots, on parle de devenir un maître de la persuasion !
Les Parchemins Magiques
Alors, c'est quoi ces fameux secrets ? Pas de formules compliquées du style "multipliez votre taux de conversion par l'équation de Bernoulli". Non, c'est plus du genre :
The Greatest Salesman in the World by Og Mandino: Review
Former de bonnes habitudes et devenir l'esclave de ces habitudes : En gros, répétez les actions positives jusqu'à ce qu'elles deviennent automatiques. Un peu comme se brosser les dents... mais pour le succès !
Aimer les gens : Paraît que c'est plus facile de vendre à quelqu'un qu'on apprécie. Étonnant, non ?
Persister jusqu'à réussir : Ne jamais, jamais abandonner. Même si vous avez l'impression de parler à un mur. Le mur finira bien par acheter quelque chose, un jour !
Et ainsi de suite. Chaque rouleau est une leçon de vie déguisée en conseil de vente. C'est un peu comme recevoir des conseils de Yoda, mais au lieu de la Force, il vous parle de techniques de closing.
« J'accueillerai ce jour avec amour dans mon cœur. Car c'est ainsi que j'aurai du succès. » - Hafid (et Og Mandino)
Book Summary: The Greatest Salesman In The World
L'histoire d'Hafid est un peu kitsch, c'est vrai. Mais elle a un côté attachant. Elle nous rappelle que la réussite, ce n'est pas une question de don inné ou de chance insolente. C'est surtout une question de persévérance, d'empathie et d'un peu de magie (des parchemins, évidemment !).
Alors, la prochaine fois que vous vous sentirez un peu perdu, rappelez-vous d'Hafid. Peut-être que vous n'avez pas de rouleaux magiques, mais vous avez la capacité d'apprendre, de grandir et de devenir, à votre façon, le plus grand... peu importe ce que vous vendez ! (même des hot-dogs).
